2人3个月卖货千万，不投流日销3000单，商家涌入得物做年轻人生意
▲这是灵兽第1657篇原创文章
低门槛、快回款、强转化的渠道，正成为品牌商家的利润新引擎。
作者/楚勿留香
ID/lingshouke
“2025年，生意太难做了！”
这成了当下商家的口头禅。
线下门店被房租压垮，线上平台深陷投流内卷。某国际潮牌负责人直言：“百元客单里，99元都在填成本黑洞。”更残酷的是，服装、珠宝类目动辄50%的退货率，让商家陷入“卖得越多亏得越狠”的死循环。
当传统渠道利润见底，一批快消品牌却在得物杀出重围——不烧钱投流、轻团队运营、爆款卖三年！他们究竟做对了什么？
1
破局存量市场：抢滩6亿年轻流量池
2024年初，中粮可口可乐入驻得物，仅3个月登顶饮料类目TOP1，销量狂飙1600%，销售额破千万。
“日均自然流量破万单，月增速200%+。”负责人李鹏翔揭秘，“得物的Z世代占比超60%，正是品牌年轻化的战略要地。”
更让品牌惊喜的是场景裂变。伊利发现：在得物，牛奶从“晚辈送长辈”变身“年轻人互赠”的社交货币。抓住520节点推出线条小狗联名款，3天售罄万人疯抢，连带小红书、微博全网刷屏。
美妆经销商老林（化名）的爆单经历更具戏剧性：零投流入驻得物，雅诗兰黛、YSL次日开单，次月销售额突破1100万！秘诀在于用平台商机清单捕捉年轻人喜好，“三分看站外热度，七分看得物趋势”。
蓝月亮则颠覆传统打法——放弃“量大便宜”策略，专攻旅行装、内衣洗衣液等精致品类。2个月GMV暴涨十倍，单月业绩持平2023全年！其新零售总监刘杰点破关键：“得物40%用户是18-25岁年轻人，这是决定品牌未来十年的黄金客群。”
如今得物已覆盖超5亿用户，每2个95后就有1个在用。当年轻人愿为兴趣买单、为社交付费，这个天然具备爆款基因的生态，正成为商家的增量命门。
2
破解盈利困局：三大痛点迎刃而解
从潮鞋平台到全品类生态，得物十年间已拓展至30余个品类。在食品饮料、美妆个护等赛道，商家正实现惊人跃迁：
● 食品类动销商家暴增450%
● 大健康GMV年涨613%
● 美妆品牌增速超150%
深挖背后逻辑，商家在得物破解了三大致命痛点：
痛点一：流量成本畸高
某巧克力品牌曾月烧80万投流，净利仅剩3万。而在得物，美妆经销商零投流日销3000单！伊利联名款通过UGC笔记引爆15万UV，可口可乐限量IP瓶靠用户自传播一周卖断货。
痛点二：运营重人力
00后数码创业者1人运营得物店铺，首月GMV破300万，两个月占整体生意2/3。可口可乐2人团队3个月卖货千万，秘诀在于平台保姆级运营支持：选品指导、一键发货、极速客服响应。
痛点三：爆款短命高退货
传统平台爆款周期缩至两周，退货率高达50%。但在得物，BIPOLAR的明星单品连卖4年，东鲸岁时记大衣四季热销。更关键的是，“先鉴别后发货”模式将综合退货率压至10%，服饰类仅15%。
3
抢滩32条十亿赛道：红利窗口正在收窄
2024年，得物跑出6120个翻倍增长品牌，平均15分钟诞生百万爆款，新增32条十亿级蓝海赛道。商家总结出四大核心优势：
▶ 冷启动快：上架即流量
▶ 人效倍增：2人可控千万生意
▶ 流量免费：九成自然流量
▶ 回款闪电：退货率行业最低
当前平台政策空前利好：
✓ 百亿流量补贴冷启动
✓ 10亿费率补贴降成本
✓ 0保证金入驻+1对1护航
✓ 半托管解放运营人力
✓ 5亿营销返现池让利
对休闲零食、美妆个护、家清日化等类目，这或是最后的上车机会。当蓝海渐红，先机就是商机！（灵兽传媒原创作品）
相关问答
为什么抖音都给得物打广告?
双方达成深度内容合作，得物通过抖音星图链接创作者，以创意内容引爆产品卖点。
得物广告为什么这么多?
平台通过创作者经济实现精准营销，视频博主结合产品特性创作原生内容，自然触达目标客群。
如何给得物做广告?
1. 突出社交属性：如“得物易物，换你喜欢”
2. 强调信任背书：如“先鉴别后发货，购物零风险”
上得物app的搞笑广告语?
1. “闲置变潮品，得物会魔法”
2. “前任送的礼物？来得物回血！”
